泳坛夺金481过滤器

微啦網 首頁 > 學霸

投入產出分析:你的產品多久能盈利,你心中有譜嗎?

2019-10-30 22:33 weila

產品的盈利方式,是產品人經常會被問到的問題。你知道你的產品多久能盈利嗎?本文筆者就這個問題從6個方面進行了分析解讀,與大家分享。

產品的盈利方式,是產品人經常會被問到的問題。你知道你的產品多久能盈利嗎?本文筆者就這個問題從6個方面進行了分析解讀,與大家分享。

投資回報率、投資回報期、投入產出分析……這些都是經濟學領域的名詞。

對標到互聯網行業,那也應該是商務或運營部門的小伙伴應該苦心研究的問題。奈何這活落在我這一產品小白頭上……

這里可以分享一下“我在低頭坐,活從天上來”的小故事:每周的例會上,老板都會問一個相似的問題,“按我們現在的推廣節奏和產品現狀,我們能多久賺回推廣和運營的成本……?”當老板問出這個問題時,整個會議室都一片寂靜。

每當這個時候,我都會偷偷看向我們的運營小姐姐,依據Sue做產品前做過了一年的運營工作,以及對運營崗位的工作內容來看,這問題應該由她來回答的。而每次都在這沉默中,老板都以三兩句釋放壓力的牢騷,結束了會議。

而在上上周,同樣的場景下,我被點名了!!!!

做PM就不能讓別人說你是不行,就算是女PM 也不能允許有人說這話(哈哈哈)

前情交代完了,那就來說說看Sue梳理的這個投入產出模型吧,希望有小伙伴可以探討探討。

一、用戶來源劃分

先要搞清楚用戶都是從哪來的,才能有后面的價值放大,或是“對癥下藥”。

根據自身產品的情況和推廣的策略,對新用戶的來源進行用戶標記和劃分,以內容+社交的產品為例,來源劃分有但不限于:市場/商務渠道、運營活動、社群擴散……

這里需要注意的一個問題是,規定一個用戶只能記一個來源信息

展開全文

所以需要定義來源的優先級,當出現同一個用戶存在多個來源信息的情況時,按優先級進行選取。

而這個優先級,是根據產品功能、推廣渠道,甚至是不同部門等因素對整個項目的盈虧影響和重要程度來定義的

二、用戶行為劃分

除了辦公場地的租賃、物資采購和人力成本外,還有關于產品獲客、產品運營等等會在項目支出上占大頭的類目,像品宣諸如此類的,就不一一列舉了(用老板的話來說,就是哪哪都在燒錢~~)

大多數類目的投入和產品,是相對清晰明了的,比如:

花了多少錢租了這個辦公室多長時間; 花了多少錢給團隊配備多少人力,這些人輸出或產出了什么 花了多少錢獲取了多少新用戶 花了多少錢做了哪些活動,活動提升了哪一項關鍵指標 ……

如果我們只關注投入成本獲取的新用戶,有多少是有付費意向的,每天產出了多少價值(有多少人充了或付了多少錢),那看到的永遠只是那一小群人,那一畝三分地。

Sue認為應該關注用戶的更多行為,產品的更多場景。

將用戶行為分成兩大類:成本行為和收益行為,對應的定義分別是用戶做了這類行為會增加平臺/產品成本的,做了這類行為會帶來平臺/產品收益的。根據產品自身的設計,將符合定義的用戶行為一一列舉。

下圖為Sue所在項目的用戶行為梳理腦圖,涉及保密不便分享完整版本,看個大概哈~

三、投入產出模型一:單次采量的投入產出

需要說明的是:這個模型是預測性質的,所以是基于過往一段時間一定量的數據監測之上的。

也就是說,在老板投錢采量前,我需要回答他,這一次投入的成本,按過往的數據作為參考,有沒有可能賺回來?什么時候能賺回來?

相信大家都聽過這句:2019是過去10年最差的一年,是未來10年最好的一年(慌~~)

所以作為一家小小的創業公司的老板,他主張不打無把握的戰,不做無回本可能的投入。



泳坛夺金481过滤器 足球指数澳盘 云南十一选五走势囹 麻将技巧 广州酒店一条龙 11选五5 皇冠比分手机版走地24503 竟彩足球比分开奖 点牛股配资 体彩福建36选7第20009开奖结果 3d断组预测 天堂AV在线 2019券商佣金排名 安徽十一选五遗漏 贵阳小姐按摩服务 紫鑫药业股票 天津十一选五开奖号