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無人機下鄉

2019-10-30 14:21 weila

作者|趙晨希

編輯|宇多田

題圖|無人機,視覺中國

農田已經成為無人機最具想象力的第三極。

30多年前,雅馬哈將遙控的無人機運用到農田中,開創了日本乃至全世界首個無人機農田作業模式。90年代,日本開始推廣植保無人機在稻田中的應用,如今,無人機農田作業在日本已成為植保主力。

在我國,以新疆巴州地區、黑龍江佳木斯地區、湖北荊州地區為例,從2017年到2019年,植保無人機也在迅速普及。一位來自黑龍江的無人機用戶,在2019年,單機作業面積就達到了61044畝。

我們知道,無人機分為消費級和工業級兩種,消費級市場競爭激烈,不少企業從消費級市場轉向工業級市場,或者從最開始就扎根于工業級市場。像農林植保、物流、安防巡防、航空測繪、油采開發等都屬于工業級無人機市場的應用場景。

其中,農林植保一開始就被許多創業公司視為一個極有商業挖掘潛力的市場,因為相比于美國、日本超50%的植保機械滲透率,我國植保機械滲透率僅為個位數。

然而從2016年到現在,原本存在于農業植保市場中的上百家無人機企業,在經歷倒閉潮以后,如今只剩下零星幾家。而大疆和極飛,就是這個領域中所謂的“最后的贏家”。

甚至有業內人士認為,“農業植保”已經成為這兩家公司的戰場。

縱觀國內整個農林植保無人機市場,在經過了教育期、洗牌期、發展期之后,如今這個垂直的賽道在今年又發生了一些微妙變化。

市場在下沉

極飛科技2019年度大會上公布了一組有趣的數據,把植保用戶群按照年齡段不同做一個簡單劃分,2019年,80后、90后的用戶增長速度跟去年持平,基本不增長;60后、70后用戶有所增長;50后用戶呈直線增長。

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這種現象,一方面,說明是農村市場人口結構的問題,即農村人口遷移與老齡化。不少農村的年輕人來到大城市尋求機會,農村55歲以上的人口比例增加。另一方面,無人機市場開始下沉了,過去年輕人對新技術、機械化、智能化接受能力強,現在50后用戶也開始接受農業智能化的理念。

極飛創始人彭斌認為,農村地區平均年齡本身在46—60歲之間,無人機用戶年齡層次變大說明產品越來越深入農村地區。當然,這給無人機廠商的挑戰也越來越大,譬如,易用性、產品價格、售后服務、深入一線的渠道能力等等。

彭斌通過對過往幾年的無人機飛防成本分類后發現,一是購機成本,每畝地購機成本是2元錢,二是畝均電池使用成本,以及設備維護成本,總體成本都在下降。“從現在來看,成本下降速度最快的其實是維修保養成本,電池使用成本是行業內下降速度最慢的,幾乎過往幾年時間沒有下降過。”

總體成本的降低,帶來的是整個用戶群體發生了變化,一些用戶進行成本比較之后,往往選擇自己購買。用戶群從過去的植保隊逐漸轉向種植大戶、農機手。

“在渠道鋪地越來越深的影響下,今年種植大戶、農機手用戶比例增加,占據了總用戶群的將近一半。”彭斌進一步告訴虎嗅,無人機在中國的應用場景,在水田以及經濟作物棉花區滲透率非常深。

大疆創新品牌負責人謝闐地也感受到了這一變化:“從市場洞察發現,越來越多的60、70后會嘗試我們的產品。同時,隨著國家植保機補貼的落地,植保機的實際購買價格,也是在不斷下調的。因此,我們也發現,越來越多的大種植戶會購買我們的產品自用,而也有一些農戶會聯合周圍的用戶一起購買我們的產品自用。”

此外,無人機藥劑噴灑、電池、行業標準制定問題,在今年也有一些新進展。10月23日至25日,由大疆農業協辦的第四次無人機噴灑系統標準工作組(ISO/ TC23/ SC6/WG25)會議上討論了植保ISO國際標準,特別是,施藥技術難點等問題。

“極飛已經是植保無人機標準制定者之一,且這個標準已經發布了。市場上主流的無人機公司都參與了這個標準,我們也是重點參與之一。



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